O Olhar Diferente do Cliente que Quer Comprar Imóveis e do que Quer Investir: Entenda as Diferenças

Quando se trata de mercado imobiliário, é importante entender que existem diferenças significativas entre o cliente que está em busca de um imóvel para comprar e aquele que deseja investir nesse setor. Cada um possui motivações, objetivos e perspectivas distintas. Neste artigo, vamos explorar as diferenças no olhar entre esses dois tipos de clientes e como compreendê-los pode impactar sua atuação no mercado imobiliário.

1. Motivações e objetivos:

   • Comprador de imóveis: O cliente que deseja comprar um imóvel geralmente está em busca de uma moradia para si ou para sua família. Suas motivações estão relacionadas a encontrar um lugar que atenda às suas necessidades, como localização, tamanho, comodidades, entre outros.
   • Investidor: O investidor imobiliário, por outro lado, busca oportunidades para obter retornos financeiros através da compra de imóveis. Seu objetivo principal é adquirir propriedades que possam gerar renda por meio do aluguel, valorização do imóvel ou ambos.

2. Perfil de pesquisa:

   • Comprador de imóveis: O cliente interessado em comprar um imóvel tende a pesquisar mais sobre as características do imóvel em si, como número de quartos, localização, infraestrutura e preço. Ele está mais focado nas necessidades imediatas e no conforto de sua futura moradia.
   • Investidor: O investidor imobiliário, por sua vez, está mais preocupado com o potencial de retorno financeiro do imóvel. Ele pesquisa fatores como a localização em relação ao mercado, tendências de valorização, demanda por aluguel, taxas de ocupação e retorno do investimento.

3. Tempo de decisão:

   • Comprador de imóveis: O processo de decisão de compra de um imóvel pode ser mais longo para um cliente que busca uma moradia, pois ele pode levar em consideração aspectos emocionais, como se sentir confortável e seguro no novo lar.
   • Investidor: O investidor imobiliário tende a ter um prazo de decisão mais curto, pois ele está mais focado nos números e na análise de oportunidades de negócio. Ele precisa avaliar rapidamente se o investimento atende aos seus critérios de rentabilidade e potencial de valorização.

4. Abordagem de venda:

   • Comprador de imóveis: Para atender às necessidades do comprador de imóveis, é importante enfatizar os benefícios do imóvel em termos de conforto, segurança, funcionalidade e qualidade de vida. Destacar aspectos como localização, infraestrutura e proximidade de serviços também é importante.
   • Investidor: Ao lidar com investidores imobiliários, é fundamental fornecer informações sobre o potencial de retorno financeiro do imóvel, como histórico de valorização, renda gerada pelo aluguel, taxa de ocupação, estimativa de retorno do investimento e projeções de mercado.