Vender imóveis na planta requer estratégias específicas para conquistar potenciais compradores e fechar negócios de sucesso. Neste artigo, apresentaremos 15 dicas essenciais para vender imóveis na planta, desde a fase de lançamento até a conclusão do empreendimento. Siga essas orientações e potencialize suas vendas!
- Conheça o empreendimento:
- Familiarize-se com todos os detalhes do empreendimento, como localização, planta baixa, áreas de lazer e prazos de entrega.
- Esteja preparado para responder às perguntas dos clientes de forma clara e objetiva.
- Destaque os benefícios:
- Comunique os benefícios de adquirir um imóvel na planta, como a possibilidade de personalização, valorização futura e condições especiais de pagamento.
- Invista em material de divulgação:
- Crie materiais de divulgação de alta qualidade, como folders, folhetos e vídeos, que destaquem os diferenciais do empreendimento.
- Utilize imagens realistas e informações relevantes para despertar o interesse dos potenciais compradores.
- Aproveite as mídias digitais:
- Utilize as redes sociais e websites imobiliários para divulgar o empreendimento.
- Crie campanhas segmentadas, alcançando potenciais compradores interessados em imóveis na planta.
- Parcerias estratégicas:
- Estabeleça parcerias com corretores e imobiliárias que possam auxiliar na divulgação e venda dos imóveis.
- Ofereça comissões atrativas para incentivar a colaboração dos parceiros.
- Eventos de lançamento:
- Organize eventos de lançamento para criar um senso de exclusividade e despertar o interesse dos compradores.
- Ofereça benefícios especiais aos primeiros clientes, como descontos ou condições de pagamento facilitadas.
- Simulação de financiamento:
- Disponibilize ferramentas de simulação de financiamento para ajudar os compradores a entenderem as opções de pagamento.
- Demonstre as vantagens e facilidades de adquirir um imóvel na planta.
- Acompanhamento personalizado:
- Mantenha um acompanhamento próximo dos interessados, oferecendo informações atualizadas sobre o empreendimento e respondendo às suas dúvidas.
- Esteja disponível para visitas ao estande de vendas e realize um atendimento personalizado.
- Ofereça garantias:
- Destaque as garantias oferecidas pelo empreendedor, como a idoneidade da construtora, prazos de entrega e qualidade dos materiais utilizados.
- Facilite o pagamento:
- Ofereça opções flexíveis de pagamento, como parcelamento durante a obra ou financiamento direto com a construtora.
- Apresente diferentes planos para se adequar às necessidades dos compradores.
- Visite o local da obra:
- Realize visitas ao local da obra com os clientes, mostrando o andamento e o potencial da região.
- Destaque pontos positivos, como proximidade de serviços, comércio e transporte.
- Mostre imagens e perspectivas:
- Utilize imagens renderizadas e perspectivas para demonstrar como o empreendimento ficará após a conclusão.
- Mostre aos compradores como será morar no imóvel, destacando os ambientes e a qualidade do projeto.
- Depoimentos de clientes satisfeitos:
- Apresente depoimentos de clientes satisfeitos que já adquiriram imóveis na planta com a empresa.
- Isso ajuda a gerar confiança e credibilidade nos potenciais compradores.
- Negocie com flexibilidade:
- Esteja aberto a negociações e ofereça opções para a aquisição do imóvel, levando em consideração as necessidades e possibilidades dos compradores.
- Pós-venda de qualidade:
- Após a venda, mantenha um bom relacionamento com os compradores, oferecendo suporte e solucionando eventuais problemas ou dúvidas.